袋鼠品牌缘起

　　袋鼠，自然的精灵，总是让人联想起充满活力、激情洋溢的袋鼠，自然的精灵，总是让人联想起充满活力、激情洋溢的生活态度：健康、乐观，同事又承载着家庭的温馨和责任。

　　袋鼠品牌，就是缘起于这样的生活理念及价值观，并将意大利的时尚设计与的精湛制作工艺进行融合的结晶。

　　二十多年来，袋鼠品牌坚持为众多风尚男士提供时尚的设计理念、精致的工艺和贴近生活的大众时尚的服饰产品，逐步形成了成熟、差异的中档商务休闲男装风格，成为28-45岁都市男人的标准。

　　依托相比同类品牌具有优势的终端形象，的品牌市场占有率。亲和、成熟、简洁、舒适的服装、皮鞋、箱包、皮带等全系列产品服务，的性价比，袋鼠男装开始一种全新的生活形态：乐观、健康、激情、回归自然、释放自我.......

　　袋鼠品牌工作重点：完善货品；改进形象；提升服务；团队建设；

　　核心竞争力：品牌历史悠久；高性价比的产品；较高市场占有率。

　　品牌定位--消费群体

　　都市白领阶层，追求时尚舒适简洁的商务休闲风格，要求全新的生活方式；

　　年龄定位：28-45对男士

　　穿着场合：工作场所60%；私人场所40%（如：周末休闲、聚会等）

　　袋鼠品牌运营优势

　　产品策略

　　公司拥有产品开发团队和众多的战略合作工厂，每季开发的产品款数超过1000款。

　　产品开发严格按系列化操作，品类齐全，结构合理，规格完整，满足了消费者的穿着搭配、尺寸要求和他们“购物”的需求。

　　产品开发在商务休闲的定位上密切关注时尚性，与时尚潮流元素同步，并保持较快的新品上市节奏。

　　开发团队每年进行大量的国、内外市场调研，收集了来自终端和代理商的资料，开发的货品具有很强的针对性，更贴合目标消费者。

　　产品在版型设计、面辅料选择、工艺流程等环节上充分体现了袋鼠品牌成熟、时尚、舒适的内涵。

　　价格策略

　　高性价比：优良的品质，更合理的价位确保了袋鼠品牌强劲的竞争力，使消费者受益。让利于合作伙伴；从产品开发、生产控制、品牌推广、内部管理等各环节严格控制成本，让利于合作伙伴，保证了加盟商的经营利润。

　　品牌推广

　　携手国内广告公司，以及、敬业的品牌企划队伍，不断提升品牌形象；完善品牌SI系统、制作产品画册和品牌手册、改进品牌网站、设计与制作全年促销活动广告；

　　通过改造终端店铺形象来提高消费者对袋鼠的品牌认知度，增强品牌影响力；通过电视与平面媒体、户外广告、活动策划、参加展览会及公益活动来提升袋鼠的品牌形象；通过向目标市场持续传递袋鼠品牌的精致品质与丰富内涵，实现品牌差别化，为消费者提供全面、、的服务。

　　运营模式

　　袋鼠品牌，已经在市场建立了一个、、稳定的销售 网络，形成了一套行之有效的信息收集、反馈、落实的市场竞争应对机制；

　　公司对升级营销中心、加盟商及所有零售终端提供极富竞争力的支持和服务；以专卖店（厅）和专卖柜为代表的零售终端为主要销售场所。

　　袋鼠男装历史传承：

　　2007 年，上海富典服饰有限公司成为袋鼠品牌的总代理，解决了品牌治理结构清晰化这一历史痼疾。

　　2008 年，“新袋鼠元年”，以此为起点，上海富典服饰有限公司投入巨资开始了新袋鼠复兴之路：携同广告百强上海胜加广告公司签订品牌管理战略合作关系，完成了品牌定位及品牌愿景规划，推出全新传播形象；牵手实力机构得森空间设计公司推出了比同类品牌具有显著比较优势的第1代、第二代终端道具形象；完成了全国市场的整顿清理，拥有了干净、纯粹的品牌成长环境；完成了全国 29 个省级代理的全国性渠道布局；

　　2009年，完成了 40% 的专卖终端形象的提升、整改工作，形成了全国615 家统一形象专卖终端的布局；

　　2009年4月，启动了上海、江苏市场的直营计划，目前已初步形成一定规模的直营终端网络；

　　2009年，全面启动覆盖全国重点市场终端的 “袋鼠男装终端营销训练营” 计划，受到了终端代理商的积极响应；2009年，总部入驻战略及重要市场 ，展开了整合提升及业务发展计划，帮助省级总代理实施能力转型及品牌提升工程；

　　2010年，产品开发方面大力提升，打造了一支具备行业经验的设计团队，同六十多家规模工厂形成紧密合作关系，每季开发高性价比的产品 1000多款，拳头品类的市场占有率迅速攀升。

　　2010年，上海、江苏的直营市场发展迅速，已经形成了近 30 家的终端网络，同全国有影响力的零售百货企业地百货、万千百货、文峰大世界等形成了良性的合作伙伴关系。

　　2010 年，总部启动单店加盟项目，成立了湖南分公司......一个有着25 年历史沉淀的品牌，就这样开始了腾飞之旅！

　　2011 年，袋鼠男装制定五年发展规划：通过的产品，更低的定价，强势的形象推广，满意的服务，塑造袋鼠品牌产品高性价比的良好形象。建立现代企业激励机制，依靠人才团队的效应，持续提升公司各部门的能力；形成以创新、，高性价比为代表的核心竞争优势。

　　全力投入扶持总代理市场进行公司化、品牌化运作，坚定发展特许加盟、直营、网络销售等销售模式，

　　至 2015 年，在全国形成包括 1200 家二级加盟店，800 家一级加盟店，总数超过 2000 家的全国性销售网络。把袋鼠品牌打造成为服装基准性品牌之一，从而更好地实践“装扮”的伟大愿景。

　　2017 年，结合市场发展，公司借力强化品牌发展轨道，专注单品、整合资源、强化服务！同时商务休闲与袋鼠优品双轨并向发展，市场定位差异化，提高市场占有率，提升品牌发展空间！

　　袋鼠男装招商政策

　　袋鼠新商务男装加盟优势：

　　1.区域授权，规范经营：

　　区域经销授权，避免恶性竞争。

　　2.投资少，公司扶持力度大，给予你更多支持：

　　投入低（如进货方面等），公司扶持力度大，给予你更多支持。

　　3.有一定影响力，动销率较快：

　　店铺遍及全国，为成熟品牌，减少一般品牌前期推广而耗费的时间成本和财力成本。

　　4.政策保障，加盟商低库存：

　　的道具全赠送（高柜、中岛、收银柜台），的跨季换货，低库存压力，加上成熟品牌的产品组织和市场运作体系。

　　5.全程督导跟踪，一对一品牌服务协助；

　　完善并规划的店铺维护提升体系及年度多次的实地培训服务，强化了终端零售的的竞争力和源动力。

　　6.定位，性价比高：

　　产品风格时尚大方，抓紧市场流行趋势，价位合适，质地精良，性价比甚高，且袋鼠品牌定位在工薪及白领级层，顾客覆盖面广。

　　7.采用新设计的袋鼠男装SI-D中端形象识别系统，市场穿透力强；

　　8.享有公司的物料支持及适度的广告支持，可持续能力强；

　　袋鼠男装主要招商方向

　　1.西南区域全系列合作人；

　　2.单店加盟及多店的加盟商；

　　3.定制合伙人。

　　主要招商区域

　　特诚招四川、重庆、西藏、云南片区各地级县市加盟商加盟。

　　袋鼠优品加盟优势：

　　1.商业模式优势：

　　袋鼠优品成功借鉴了快消品牌ZARA高性价比成功商业模式之精华，具有系统性强、水平高、重点体现、优价之市场竞争力。

　　2.品牌优势：

　　袋鼠品牌是国内有一定市场占有率的品牌，在国内市场具有的影响力，深受广大消费者的青睐。

　　3.价格优势：

　　袋鼠优品采用的商业化定价策略，定价的市场针对性强，价格优势明显。相较竞争品牌，袋鼠优品的吊牌价格更加优势明显。

　　4.政策优势：

　　的道具全赠送（高柜、中岛、收银柜台），跨季换货，真正实现了加盟商低库存的优势。

　　5.产品研发优势：

　　袋鼠优品的商品企划由国内服装设计机构结合国内市场的实际制定。国内机构作规划、具有较强的设计师团队。

　　6.市场快速反应优势：

　　袋鼠优品公司总部采用“商品商业管理主导全局”、“组织架构支撑商业管理”的管理思路，商品的业务链和利益链两个链条结构完整、结合紧密，再加之公司量身定做的ERP系统的支持，以及其他配套策略的实施，使公司对市场的快速反应速度更快。

　　袋鼠男装合作要求

　　1.具有独立民事责任的法人或自然人；

　　2.理解并认同袋鼠男装品牌文化及经营理念；

　　3.具有较好的零售行业操作经验，对所在市场消费习惯及商圈非常了解；

　　4.具有良好的渠道人脉关系，把加盟当做事业发展；

　　5.一定的资金实力；单店启动资金至少在25万元以上；

　　6.能良好地接收袋鼠品牌的管理培训及引导，并及时有效地提供市场信息及数据报表；

　　7.店面积要求：专卖店实际使用面积双开间不小于80平米；