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品牌名: 巴啦童装

  企业简介  广州巴啦服饰有限责任公司,创始于2008年,为广州目前大的品牌童装库存折扣货源批发公司之一。巴啦服饰专注于品牌童装折扣库存货品批发业务,长期经营并提供国内外一二线品牌童装尾货、品牌库存... 查看更多品牌信息>>

面对疫情关键时刻,品牌折扣童装店如何展开“自救”?

  2020年伊始, 一场肺炎疫情让所有人猝不及防。一时之间,百业停滞,全民宅家。餐饮、旅游、酒店等行业遭受重创,其余线下实体同受影响,对于服装业而言,本该春节大卖的黄金周,90%的店铺都在闭店。

  无数童装人开始担忧2020年,但与其满心忧虑,不如做好准备,没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会到来。作为衣食住行之首的民生行业,我们要相信每次磨难都会有新生,凛冬散去,春暖花开,努力求变,一定能共度难关!

  在这个关键的时刻,给品牌折扣童装店老板提8个建议,希望对大家有所帮助。

  01 做好现金储备

  已刷屏的西贝餐饮,三个月成本,几十亿资金垫入。对于众多中小童装企业和个体童装店,储备三个月以上的现金流,也是当务之急。尤其在这个一边闭店,一边需承担不菲成本开支的阶段。

  对于我们做童装的,现金流大都会提前投入到进货,上季赚的钱用于下一季的进货定金,如何分配上季留存资金、如何筹备当季所需资金,需要每一个童装人认真思考。

  02 压缩固定成本

  降低固定成本,将成为2020年童装店的关键词之一!受疫情影响,各地客流都会大幅减少! 销售减少几成定局,如何减少开支,是每个童装人必须考虑的事。

  童装店成本基本由店面租金、员工工资、货品成本、水电费、设备道具成本等构成,其中员工工资、店面租金占比较高。在线下经济持续低迷、线上渠道越来越重要的大环境下,老客户比较稳定的童装店,调整人员及工资结构、在租金较低的位置开店,均是可行之策。客流和销售将下降,需把成本也降下来!况且此次疫情对实体经济的影响和改变,将是长期深远性的!

  03 维护好老客户/老顾客

  维护一个老客户的难度,是开发一个新客户的3倍,但带来的长期收益,也是3倍以上!2020年,新客户、顾客获取会变得更难,一定要做好客户关系维护。比如给客人发个信息、发个微信、打个电话!这个时候hao的内容就是一句关心的话语或者一句提醒的话语。 如果有条件的话,可以给老客户、老顾客准备些口罩,邮寄过去或送货上门。顺便,把你家的新品实物或目录带上,会获得不错的效果!!

  04 发力线上渠道

  线下经济上半年形势不容乐观、对直播、线上平台等线上渠道、平台都要重视、尝试!

  特别是你的微信朋友圈、微信群等“私域流量”要利用好!

  05 和上游要账期

  和你的厂商及供应商谈判,推迟账期!

  握控尽可能多的现金流!

  只要你平时信用较好

  相信供应商会给一定信用额度!

  唇亡齿寒!关键时刻,需要同舟共济!

  06 练内功

  “闲练内功 临危不惧”!把尽量多的时间,都用来提升自己身上。作为老板,给员工提供尽量多的学习课程和平台,尤其是销售技巧、搭配技能和陈列技能等,而自己也接触些新商业新趋势,内功练好了,等门店重新开业就好再战江湖!

  07 倡导员工共担

  很多有情怀的老板说我们坚决“不裁员、不减薪”!诚然,如果现金流很充足,能做到这两不减hao!但如果你是一个刚起步的小品牌或个体经营者,建议和员工商量下增加提成比例,同时适当减少固定工资(一定要适度),作为折中之法,相信大多员工也能体谅,大家毕竟都是共同体!

  08 照顾好自己

  闭店这些日子,不少服装人心急如焚,盼早日营业。这个时候,一定要有大局观,一定要把健康平安放在第yi位。

  特别是店老板自身的安全,钱可以少赚,但生命只有一次!

  疫情防控,人人有责,店店有责。一定要等到疫情情报解除后再进行营业!千万不要有侥幸心理!

  一定要相信:疫情终会结束!服装人的未来, 终会迎来反弹和春天!

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[品牌类型]: 童装品牌
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