现在市场上的内衣加盟店那么多，为什么有些店能经营的红红火火，有些则越做越冷清，即使是同样的店面位置，相似的产品，店面经营状态也可能截然不同。

　　内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有以下4个原因：

　　一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；

　　二来不断增长的市场需要，使得品牌店成为一种有效的、必要的销售渠道；

　　三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式；

　　四是因为开一个专卖店不算门槛高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么激烈因此吸引了越来越多的投资者。

　　通常情况下，投资10-20w左右即可开一家规模不错的的品牌内衣专卖店，看似简单，但经营操作并不容易，内衣专卖店远比成衣复杂，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，而内衣则细分得很厉害，同一个款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。

　　所以，开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。

　　闺秘品牌通过全国3000多家经销门店的经营，总结出了这几年在终端的经验，给大家分享一下：

　　一、选择好的品牌和适当的开店位置

　　这要结合创业者的投资能力来决定，通常情况下，应选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。

　　选品牌要根据你当地的经济水平来决定，综合品牌背后的厂家实力、企业长远发展市场的决心，万万要规避掉投机取巧的短视企业。且品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就得不偿失了。

　　二、选择合适的款式和颜色

　　任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。

　　产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。

　　产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

　　三、建设店面形象

　　因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。

　　店面形象系统主要分几大块

　　1） 门头招牌 ；2） 店内形象灯箱 ；3） 店内POP ；4） 橱窗；5） 营业员。

　　四、培训经验丰富的营业员

　　营业员要练就一双火眼金睛，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐；

　　营业员的年龄在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些可信度不够，年龄大了，又难免会没有自身形象。

　　买内衣一定要试穿，不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格并不尽相同，所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿，这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适，增加顾客对品牌的好感和回头率。

　　五、策略性的广告促销活动

　　有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展示，利用当地媒体进行一番炒作报道，也能很快聚集人气和提高名气。

　　六、培养忠实顾客

　　内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多，且作为贴身物件，更容易在穿着中和女人培养出感情。通常1个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客，这样就能逐渐形成一个大且稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。

　　七、及时清理库存产品

　　你永远不可能完全销售出全部产品，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。

　　对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理，同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。

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