进入一家服装店，我们首先感受到的不是这家店衣服质量如何如何，而是店内陈列所塑造的整体效果，这就相当于我们见到一个陌生人，他的外在所给予我们的首先印象，这个首先印象好了，我们才有兴趣去继续了解这个人，否则话都不想多说，也自然没有深交的可能了。所以服装店的店内陈列是影响生意的重要因素，需要认真对待。服装店如何进行有效陈列?这6点黄金定律你需要掌握。

　　1.计划和准备：

　　首先要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。

　　2.客户的机会点：

　　在零售店一定要争取机会占据销售成绩较好的陈列位置，要做好陈列一般要考虑以下问题：

　　A、了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。

　　B、决定所需陈列的商品的种类、数量。

　　C、寻找适当的位置。

　　D、解释陈列的概念，强调陈列的利益点。

　　E、回应零售商的反对意见，并取得同意，让客户同意陈列的时间等。

　　3.客户关系：

　　具备了良好的客户关系，才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。与客户交朋友，用陈列的好处说服客户，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他的反对意见，从客户的角度去考虑问题，要用耐心去不断地争取。

　　4.充分利用想象力做好陈列

　　尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出;同时，弄清楚竞争对手在做什么，并采取相应的对抗措施;使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出;后确定陈列与产品定位是否相符。

　　5.熟悉相应的陈列辅助器材

　　应特别了解海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标帖等。

　　6.对陈列进行检验与评估

　　为了确保陈列有效，后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素：

　　A、陈列位置是否位于热卖点

　　B、该陈列是否在此店中占优势

　　C、陈列位置的大小、规模是否合适

　　D、是否有清楚、简单的销售信息

　　E、价格折扣是否突出、醒目并便于阅读

　　F、产品是否便于拿取

　　G、陈列是否稳固

　　H、是否便于迅速补货

　　I、陈列的产品是否干净、整洁

　　J、零售商是否同意在一定的时期内保持陈列

　　K、是否妥善运用了陈列辅助器材

　　以上就是服装店陈列的六点黄金定律，希望能够对你有所帮助。服装陈列也是有技巧可循的，只要你细心钻研，认真思考，并且在实践中及时调整步伐，适时总结，相信你的服装店也会越来越受欢迎。

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