现在市场上，很多投资者对服装行业比较重视，服装店新店开业比较受欢迎，过了开业期间，生意会有所下滑。这时，怎样经营服装店，针对顾客需求，做好顾客心理推销，是提高服装店生意的重要一点。

　　店铺营销必须能够引起消费者注意。

　　让顾客的脚步停留在自己的服装前，提起其兴趣，激发购买欲望，重新记忆服装，终采取行动，这是店铺营销的目标。

　　消费者购买偏好和习惯。

　　越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的。市场调查显示，不少人进商场是随便逛逛：83.6%的消费者是非计划性购买，91.6%的消费者是到了店铺才决定购买商品的。

　　店铺营销并非新的发明，它只是以前人们在策划广告活动时，注重了电视、报纸等大媒体的宣传，仅将店铺营销视为末端的营销工具。然而，从目前的市场现状看，某些特性的商品。有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动，更能刺激消费者的购买欲。

　　店铺营销先面对消费者的是店面广告，尤指门头广告和店堂内灯箱广告。以前店面广告只是占据少售点固定的位置，作为传达的工具而已。可现在，店面广告已不仅是传达信息的工具，还能担负诱导购买的重任。

　　店铺营销还包括商品陈列和音乐的配置。

　　所谓的商品陈列并不是把几箱商品往商店的过道或门口一放就万事大吉了，而是要使这堆商品活起来。品牌折扣服装，应该根据服装特性来设置特殊的广告柜以吸引消费者对服装的购买欲望。

　　拒调查研究显示：70%的人喜欢在播放音乐的店铺购物。但并非所有音乐均能达此效果，柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时，使销售额增加40%，但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少。

　　包装广告节省陈列广告费却效果显著。店铺营销还包括POP陈列、店内海报、折价券、人员推荐展示、柜台上样品展示，甚至商品包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺。

　　在了解顾客购买动机的前提下，将顾客类型进行划分，以更好地满足不同类型顾客的需要。分为老年顾客、中年顾客、青年顾客，其中青年顾客更容易产生求名、求廉、求美的购买动机，中年顾客更容易产生求实。

　　男顾客的动机常常具有被动性，易于接受导购建议，女顾客的动机具有主动性、灵活性和冲动性，其购买心理不稳定，易受外界因素影响，其购买行为常具有情绪化。老顾客的偏好、喜欢的服装风格有明确的记录，从便达到易于管理、培养忠实顾客群的目的。

　　市场上，较多创业者对自己的店铺管理不是很有条理。对待不同顾客有不同的推销方式。男女顾客有不同的购买需求。在店内设置一些音乐，对提高生意比较有效果。

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