品牌折扣服装加盟杭州品牌芭依璐18款折扣女装一手货源

　　品牌名称：芭依璐

　　年份季节：2018年

　　年龄定位：20-45岁

　　产品数量：每份106件

　　比    例：连衣裙

　　码    数：均码

　　单款销售出现严重下滑主要原因

　　一是近期天气气温不适合该款销售；

　　二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；

　　三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。

　　应对措施

　　如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是种原因，我们不用急，等到适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。

　　做品牌折扣女装畅滞销款的数据分析

　　一、畅滞销款分析

　　在服装店面里畅销款即在一周内内销量较多的，卖的好的，是畅销，而滞销款则恰恰相反，是指在一周内销量很少的款。甚至不动，这样的款我们叫做滞销，每款的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有   关，比如某款销售非常好，但当初-订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞销款的   分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。

　　畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

　　二、单款销售生命周期分析

　　单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。

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