品牌名称：【艾米拉】夏装

　　年份季节：2018年夏装

　　年龄定位：20-35岁

　　产品数量：每份78件

　　比    例：连衣裙48% 上衣51% 短裙1%

　　码    数：M--XXXL

　　品牌风格：艾米拉（AIMILA）秉承优雅、简洁、时尚之风，设计风格浪漫、丰富，色彩沉稳、雅致，不盲从流行但时尚、个性。艾米拉（AIMILA）材质多用不同肌理，风格的面料，如：棉、麻、丝、毛等，全新演绎与自然相融的理念，款式设计更强调单品之间丰富，随意的可搭配性，为穿着群体提供了服饰搭配概念。同时，艾米拉（AIMILA）为顾客留下服饰搭配的再创空间。

　　武汉爱弗瑞服饰有限公司是一家从事中高档品牌库存的女装批发企业，手获取厂家货源，以高质、价的优势为广大二级批发商、品牌折扣商场以及各类服装商家提供充足货源，公司与各大服装品牌建立了良好的合作关系。

　　产品年龄段定位在25-40岁，风格多样，均为一手货源，各大商场均有专柜。

　　开业准备篇

　　创业这个词由来已久，而自己开店做老板呢，也是大部分小有积蓄又有所设想的投资者重点选择的方式之一。那怎么去打造属于自己的一家成功店铺呢？有人把立足点放在货源上，有人把方向放在装修上，有人把重点放在人员管理上…都没错。小编今天就根据爱无季扶植数百家年销售额过百万家的店铺所积累的经验做一个开店运营管理分析。

　　俗话说，万事开头难，一个好的开头就是成功了一半。对于开店前期的准备就是成功打造明星店铺的灵魂。在开店之前的准备工作，诸如商圈的选择、顾客定位的分析、货品风格定位以及销售管理的计划，都是需要花时间和气力去亲自实践的。

　　因为前期的调查分析就是之后决策的理论依据。这些调查都是源于自己刚开始的设想和自己预期的目标。所以，在调查之前一定要涵盖自己的想法、疑惑或是标准，再结合实际不断论证予以调整。

　　首先，对于商圈的选择。一般商场中的店铺在筹备期相对来说不自由。商场的经营成本不管是扣点还是租金都较高，但是商场的顾客资源多，宣传的渠道特别，费用比较低；而街边店铺的筹备会比较自由，但是顾客资源少，需要自己去宣传，费用也大。

　　其次，便是顾客的定位分析和推广，明确自己的品牌定位，了解产品的消费群。对于新顾客要做的就是品牌的定点定群推广，没有同理心，那只能是“南辕北辙”的推广，毫无意义。新店开业可以有一些促销类的推广活动，但切忌过度，否则会直接影响到店铺后期的运营和活动！而老顾客就要做好ＣＲＭ（客户关系管理），进行店铺VIP的维护。

　　对于品牌的定点推广可能是稍微短期的行为，因为当新客户通过推广了解并认可你的店铺及产品之后，她便也会成为你店铺的VIP，所以在这个时候店铺的ERP管理系统就发挥的作用了。一般意义上认为ＥＲＰ只负责销售库存，而拓展ERP系统的功能来完成ＣＲＭ的使命是爱无季经营的独到之处。正是因为用心为消费者服务，才能贴心了解到顾客的需求。

　　了解了之后迅速响应，根据店铺的新货款型进行友情提醒。赠送一些小礼品、定期举办一些现场的服饰搭配与选择的讲座、给店铺客户办理个性化的VIP卡等等这些小方式，都能够增加客户粘性和品牌忠诚度！

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