名品折扣店哪来的货源北京品牌18年夏装棉麻连衣裙女装折扣库存

　　品牌名称：紫藤谷

　　年份季节：2018年夏装

　　年龄定位：20-35岁

　　产品数量：每份206件

　　比    例：连衣裙

　　码    数：M--2XL

　　现在开服装店的人越来越多了，很多人选择了做品牌女装折扣店，优点是利用品牌打折来吸引顾客人群，那么开个品牌折扣加盟店要注意哪些方面的问题?

　　一、折扣女装——店铺选址

　　做好品牌女装折扣店，不一定要选择在高档商场或豪华商业街，但一定要选择人流量较大的区域和潜质性女装消费区域。

　　女装店铺的选择主要以年轻与成熟女性人流量大小为标准，可以是学校附近、女装一条街，这样就增加了潜在客户数量。

　　做品牌折扣女装畅滞销款的数据分析

　　1、个人销售业绩分析。

　　不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人"抢生意"的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。

　　2、客单价分析。

　　品牌女装折扣店加盟客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。

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