品牌名称：曼诺比菲

　　年份季节：2018年

　　年龄定位：20-35岁

　　产品数量：每份206件

　　码    数：M--2XL

　　对于加盟商而言，一家服装企业的根本的便是是否有多年的终端店铺运营经验。爱无季女装加盟8年的开店经验也使爱无季女装掌握了一些影响服装零售实体店的应用数据分析的方法和技巧。那么究竟有哪些“大数据”呢？爱无季女装加盟又是怎么凭这些信息来判断什么是一家合格的爱无季女装店的呢？

　　地址：湖北省武汉市东西湖区吴家山革新大道九通路中小企业城10栋

　　爱无季女装把握大数据02—单款销售生命周期分析

　　单款销售生命周期是指爱无季女装加盟店内单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)。单款销售周期分析一般是拿一些爱无季女装加盟每季重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。

　　单款销售出现严重下滑主要原因：

　　A：近期天气气温不适合该款销售;

　　B：销售生命周期已到，是一种正常的下滑;

　　C：新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。

　　应对措施 ：

　　如果该款库存量较大，爱无季提醒大家应该做出相应对策。如果是A原因，不用急，等到适合天气气温时重点调整爱无季女装加盟店铺的陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；如果是B原因，应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是C原因，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款爱无季女装加盟货品大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。

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