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一品牌折扣店如何在特定的日子给VIP老顾客关怀
老顾客是服饰门店的根基,如果可以和老顾客建立良好的后期关系将降低顾客沟通成本,稳定店铺业绩基本面,从而使门店经营如芝麻开花节节高,尤其是品牌折扣女装店和中品牌折扣店。可以这么说,老顾客的购买占比直接反应一个品牌折扣店门店的竞争力水平。我们可以用短信等方式与老顾客建立良好的顾客关系
首先,鼓励已短信或者微信的方式代替电话与顾客联系。因为电话会给顾客带来不便,也增加了我们的沟通成本,搞不好还会影响顾客的家庭和工作关系。短信或者微信发送的频率不宜过高,一个月多不超过两条,以免给顾客带来不便。
其次,短信或者微信编辑内容好是一些商业味不重的知识型信息。只有对顾客有用或者可以让顾客回味的信息才能在顾客脑中留下痕迹,避免让顾客厌烦,拉近与顾客的距离。比如季节变化时衣服的穿着和保养,衣服常见的一些小细节问题处理及新的时尚流行趋势等
后,所有的短信或者微信信息都应该由店铺工作手机统一发布,一方面可以降低沟通成本,另一方面也便于统一管理,发送的信息应采用信件格式,但务必简洁明了,并以店铺个品牌名落款收尾。
品牌折扣女装店门店顾客关系管理高境界,把顾客变成我们一辈子的朋友
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