作为导购不仅仅是卖货这么简单，卖货已经不完全是导购自己的事情了，导购们有没有发现，进店的顾客已经很有自己的想法，自己知道要什么款式，或者那些没有自信才会需要导购推荐，碰到这些顾客应该怎么做呢？

　　导购不要跟着顾客走，不要她看一件衣服，你说一件，这样会让人很反感，碰到有主见的顾客一定要远远的观察就好了，不要话太多，看需求，等需要了上前服务就可以了，如果是那种特别没有主见，都是朋友让她试试才试试的人，那么等她试衣服，就要从她朋友下手。

　　也服务她的朋友，夸她挑的好，然后给一些建议，这样她的朋友肯定会听，因为谁都希望自己的搭配能被夸，而且还是自己选的款式，得到了肯定她不仅有自信，对你也会有所好感，从而买单的几率也比较大。

　　专卖店如果有顾客还价怎么办呢？还价的人肯定有，但不能太过嫌弃，不然你连一单都没有，可以解释我们这是服装品牌专卖店，全国都是统一价，如果您这次购买产品，咱们还可以办一个会员卡，立马就可以用，可以节省金额哦。

　　服装店现在不流行单件的销售，都是以成套销售，或者周边的配饰为主，连带销售我们说了很久，但是导购有真正的做到吗？导购如何才能成套销售呢？那就让小编来为你支招几款销售技巧吧。

　　当顾客进店，肯定是穿着自己的衣服，而且有自己的那套装扮，所以很有可能选择的一件单品根本不适合她的下半身，这时候你就应该来一款适合她选的衣服配搭。这样只要看着好看就不会拒绝。

　　试一件衣服的空余，导购可以寻找她更适合的单品，让她再试试，已经试了一件肯定不会阻挡再多试试，所以不仅是她自己选的买单，你的推荐她也可能采纳，所以成套的销售几率会高很多。

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