广州惠汇服饰品牌女装折扣批发

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　　对于刚开始做品牌折扣女装的一些建议

　　不得不承认，品牌折扣这一块的利润相对加盟来说的确要高不少。如果你又认识的店主，你可以问他们，他们肯定会跟你说，“不怎么赚钱”，为什么？因为闷声发大财！

　　但是有一句话我想大家都听过，叫做风险与收益并存。

　　利益越大，风险自然也就越大。这是一个亘古不变的道理，我就大致说一下，品牌折扣店有哪些普遍的风险。

　　要说品牌折扣的风险，我们可以先从其本身开始了解。其实不管批发商和中介们怎么美化形容，品牌折扣很大一部分说白了还是滞销货，也就是我们常说的库存积压。由实力大的公司或者个人垄断包仓收货（行话叫做“打货”），再进行分包贩卖。

　　这里不得不提一句，很多打着一手货源/厂家发货名号的人，其实货到他们手里已经不知道几手了，后再到客户（也就是店主）的手上。价格有时甚至会达到出仓价的三倍。

　　那么既然是积压的库存，如果是隔季或者跨季的货，质量可能还差强人意。如果是积压了一年甚至两年三年的货，那么货物本身的破损率至少在一成甚至更高。

　　而这些陈年老货正是我们经常看到的“50元羽绒服”的货源主力军。抛开质量不说，款式也是一个很大的问题。设想一下在这个消费力节奏越来越快的时代里，这样的货物，又有多大的竞争力呢？这也正是为什么，这些货只能以各种低廉的价格销售。

　　质量款式是一方面，另一方面则是尾货的方式，恐怕只有真正接触过尾货一手货源的朋友才会知道什么叫做“份货”、什么叫做“不挑款，不混批”以及为什么要“一百件起批”。

　　如果你的上家，可以挑款甚至可以一件代发。那么对不起，货到你手上至少已经是五手了。打包份货以及运输的人力成本和物流成本，注定了尾货不可能一件代发！当然了，如果是做微商的朋友，那么倒是无妨。但是对于有一定规模实体店的朋友，建议还是远离一件代发吧！

　　第三，尾货的售后。其实尾货不存在售后。你能不能得到售后，完全是看老板心情。就拿我来说，我做尾货时间也算久了。从08年开始的北京货，到10年12年的广东货，再到15年的杭州货，以及近两年很火的武汉货。三四百个品牌我至少也接触过一半以上。

　　尾货这东西，如果我给你处理售后，那就是我自己掏钱。你可以想一下，换做是你自己做生意，如果一个客户并不能给你带来后续的利益，你会舍得自己贴钱给他处理问题吗？

　　后来因为售后做得实在太糟糕，客户口碑越来越不好，我才开始琢磨各种售后方案。大概在13年的时候，确定了“残次3%以上可退换”这个售后政策。

　　说起来你可能不太信，这个售后政策在行业里还是我第个提出并真正实行的，可想整个行业的售后是怎样的落后！

　　第四点，侵权问题。侵权，行话叫做串货，在尾货中非常常见，剪标货就是由此而来。不过一般隔了一年以上的货，基本不会出现侵权问题。这个问题大多出现在隔季跨季货上。

　　你可以想象一下，如果你是加盟店或者专卖店，当你按照定销计划进行换季促销的时候，你隔壁的老王品牌折扣店以你一半的价格卖着和你一样的货，那你还会有成交吗？然后你很生气，打电话给工商局保证了自己应有的权利。

　　所以很多尾货在出货的时候，会进行剪标出售。很多店主以为这是损害了他们的利益，而事实恰恰相反，这是在地保护他们的利益！

　　当然了，剪标货可能会在销售上有一定的困难，但是对于做过品牌折扣的店主不是问题！

　　我在17年的时候就有这么一个客户，拿了“阿XXX”的冬装400件。被举报侵权，我和他协商我回收这批货，给他换一批等价的其他品牌的货，他死活不肯。后被罚了2万...

　　说到这里，基本上也就讲完了。

　　品牌折扣，也就是尾货，质量、款式、售后和侵权，都是对店主比较有挑战的，但是相对来说利润大一些。

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