新手开服装店刚刚开始应该注意什么欧海一生 夏柏凡释

　　隔行取利。所有的过来人都一再忠告我们，隔行不取利。但是仍然有无数想当然的创业者前赴后继死在这条上，包括我在内。制造加工和销售根本就是两个行业，别说你曾经是工人，就算是开服装厂的老板去开店，90%以上的可能也是要亏损。不因为别的，就是因为加工和销售根本就是两个行业。做服装加工的，懂服装材料和工艺，很好，但是对销售加成很小很小。根据你的描述，在你开店前，你对服装销售根本就一无所知。但是你仍然自信地把自己当做业内人，很抱歉告诉你，你不是。服装实体零售，从选址、装修、进货、渠道、货品管理、财务管理、运营管理、盈亏管理、销售技巧、促销方法等等等等，都要求有一定的基础，在这些方面，可以说开店前你根本一无所知。

　　第二、对行业了解不足。现如今的大环境下，鞋服类实体店，老实告诉你，开十亏六，一点都不耸人听闻。另外活着的四家店，可能勉强持平，可能一年干下来只剩一堆货，但是不见现金。服装行业早就过了人人都可以赚钱的那个阶段，现在成熟，过剩，完全竞争。没有十足的把握，不要进入。没有人脉资源没有品牌资源没有渠道资源没有价格优势没有一切你对比其他竞争者能形成优势的资源，不要进入，不要进入，不要进入。品牌公司开连锁店，是因为有渠道优势（销售渠道）、价格优势（进货成本价、租金扣点）、管理优势（团队）、规模优势（每个公司都有30%左右的亏损店，但是人家可以靠其他店铺补回来），你有什么？但是你仍然义无反顾进入了。

　　问题一：怎么吸引顾客进店，怎么提高成交率？

　　问题二：我如何才能更快的提升自己？

　　问题三：该怎么有效的促销？