我们一般都知道，形象款、畅销款、长销款，是一种基本的款式分类方法。但一个店，如何分配三种款的拿货比例才合理呢?

1.形象款，也被称为设计款

这类款式大多是全新款式、设计感强，比较有视觉吸引力，但这类款式的缺点是还没有被市场认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以，有经验的女装店，形象款的拿货比例会在20%-30%左右，即使时尚型客户多的店，也不会超过30%。这个比例的意思就是说，没形象款，店里太沉闷、太单一，而形象款多了，也真怕卖不动。但店主要注意，形象款可能卖的少，但利润还是比较高的，所以这个必须有。

2.畅销款也就是顾客常说流行款

说白了，就是市场已经认可的，能走量的款。畅销款是任何女装店的销售主力。畅销款的缺点是阶段性、季节性强，过了畅销期，很快就没人买了。一般畅销款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。时尚追随型客户多的店，一般不会低于这个比例了。店主要注意的是，因为备货多，畅销款也往往是产生库存的主力哦。

3.长销款大多是基本款

此类衣服属于一些日常必备服装，或者用于搭配的服装，销售不太受季节限制，销量基本也是稳定的，但长销款一般都价格较低，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，后顺手拿的，就大多是长销款。