我们知道，服装行业是具有明显的季节性的，到了换季的时候，很多服装店老板都急于清货。对于做服装生意的卖家来说，一年中生意清淡的季节就是3月中旬到4月底这段时间了，这个很正常。具体原因有这几点：

　　1、因为这段时间受气候的影响比较大，阳春三月，大多地方的气候还是比较凉的，温差很大，人们大多还是穿着冬天的毛衣，而这个时候要买衣服的一般都在秋季就已经买好了。所以三四月间毛衣的销量就很小了。

　　2、这段时间，如果卖家自己进货的话也许都会发现，供货商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。衬衫等等等等。很难发现有适合春天穿的西装，卫衣什么的货源了。于是挂上夏季服饰，气候还不热，衣服当然不好卖。

　　3、如果卖家们不事先准备好春秋季节的衣服，等到天气回暖的时候再想进货。已经晚了，拿不到好的货源了。

　　一般发货商的规律

　　1、2月：看春节的前后，节前会做点冬天的东西，量不是很大了。节后就清掉点库存，这个时候进货很合算哦。

　　2、3月：这个时候夏季衣服就纷纷出笼了，因为如果是外贸的话，这段时间是走单的高峰期。大多是日。韩的夏季款，款多且新。要趁这个时候大大吃货，以备夏季卖。

　　4、5月：到了5月底外贸上单子出货又是一个高峰。这个时候的大多是梭织的春秋装。

　　6--8月，这段时间由于气候问题，有的货商也稍微休息休息了，一般也不会有很大的量。

　　8月底到10月份是羊毛衫等冬装的黄金季节，货源充足。很多新货新款都在这个时间里出。所以要淘漂亮衣服的卖家要赶快出手，这个时候是款式多的时候。

　　10月--12月，一般都是些棉衣和羊毛衫，围巾手套等配件大多在这个时间段里出货。

　　不用的季节，穿不一样的衣服，所以服装换季是非常正常的事情，如果您打算开服装店，您就要关注服装的季节性。当服装遇到换季怎么办？还有句行话叫赚头不赚尾。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取较大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。

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