什么样的货才好走呢?卖得快还卖得上价?这是很多做女装的店家经常关系的问题，笔者对此也做了一番探究。

　　首先，我们要明确一个观点，卖服装就是卖款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客户。

　　世界上做得销量高的两个牌子，第.一的是西班牙的ZARA，他们每个店的款式几乎都有几千款，而且从他们新货的设计到运输再到上架再到下架，整个过程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，库存率非常低，使得打折率只有5%，所赚取的利润可想而知了。

　　第二，女人的心思捉摸不定，没有人能够预测什么样的款式畅销

　　服装和文化、性格，心情等一些心理因素紧密的联系在一起的，每个人的喜好，同一个人每一天的喜好都是不同的，所以面对那么多的客户群，我们没有办法预测哪一个款为畅销，做服装，是肯定做不到的，但是我们能做的是拿货的款式要多，更新要快，同一个款的量要少拿，用笔者的话说：不怕一个款脱销，还会有下一个更新的款，只要新款源源不断的跟上，老的款卖完了根本不需要再急着补货，万一补多了季节又过了就有形成库存了。

　　第三，款式的选取不能只考虑个人的喜好，也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款，经营一个店铺不可能在风格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不来你这里的。风格包括服装的风格还有价位，因为每个社会阶层的人都会选取属于自己那一档次的东西，对于风格的详述，笔者以后会有时间专门写一篇，这里就不详述了。

　　综上所述：拿货的真理就是：款式多，上新快，少拿量，风格统一，这才是卖服装的经营之道。

　　对于风格，要讲起来几天也讲不完，风格太多了，现在我只讲个大概，或者是身边卖得好的朋友的一些例子。

　　对于实体店来说，除了专卖店和品牌点，这些我们撇开不谈，这谈谈一些经验有特色的小店的。现在的实体小店经营在网店的冲击下，经营起来更加艰难，以笔者见，实体小店要做出名堂，款式的选择有两点非常重要：1，年龄层次的选择是以熟女或是中老年为主，而是尺码劲量是偏大的，因为中年以上的人群还没有网购的习惯，逛街购物还是他们的主要选择。尺码要偏大是因为中年人一般发胖的比较多，而且偏胖的MM在网上购买东西也是比较困难的，因为网店有一个与实体店无法抗争的缺点：无法试穿。2品质上一定要是比较高档的，做工非常精良的，因为这也是网店无法比拟的，精良的品质与做工是网络图片无法准确表达的，网店通常把图片都拍得很漂亮，但是我们日常的购物经验告诉我们，眼见为实，所以实体店选择高档的服装卖高价是和网店差异化竞争的一个方式。

　　低价是王道，但是低价能低到什么程度呢?我个人觉得如果摆地摊还是可以低价吸引顾客的，但是做网店如果搞低价，后换来的不一定是好的结果，为什么这样说呢?因为低价的东西，质量做工面料肯定是摆在那里的，而且在网上贪图便宜，买便宜货的人的素质也可想而知了，在网购中得了便宜还卖乖的有的是这种人，你给他便宜，他还挑你毛病的人有的是，当然，我谈的都是零售的经验，批发另当别论。

　　看货地址：广州市白云区石井镇黄石西路尚业大厦5楼505房小坪立交桥站旁边

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