1.拿货讲策略

　　如果每月营业额10万左右，入货绝不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。

　　货多生意会好一点，货少生意差不了多少。有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。

　　每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。

　　记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。

　　我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了，争取与供应商滚动结帐。

　　怎么谈滚动结帐?

　　没有人会答应你的，靠自己混出来。

　　金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。

　　要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。

　　我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。

　　要找突破口。

　　我有一次往他档口过(特意)，见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，嘬近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。

　　我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。

　　老板：哪里那里

　　我告诉他 ;楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三 四包一天。 赚死了。

　　又聊了一会。ldquo;哎，今天我的货多少钱?rdquo;

　　明明3000不到，我一甩10000，丢这里，慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。

　　结果是，10000慢慢扣完后，就变成时常欠款了。欠8000，还4000，我也不等他追，我也不还完。

　　我欠他的钱，他就变成我的服务员。(说退就退，说换就换，他钱在我手上，不敢欺负我)

　　但我谦虚有礼，我也没有过分的地方，我也会维护好关系。

　　时间长了，生意越做越多，互相信任越多。(他相信我是大客，只不过不太关照他nbsp; )

　　一来二去的，做了朋友，更好说话了。(我后来高记录，欠他20多万。现在没有生意往来了，也是帮的上忙的朋友)

　　说了半天，就是不要把钱压在货里，要借力打力。

　　我开店数量到8个时，基本上家家赊销，户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。

　　每年到换季时，他们的销售经理都要打电话请我去货，他们都牢牢的记住了：下午2：00钱是不能给电话我的。我是个富婆，晚上丰富的夜生活，白天要睡觉。

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