一般人都会认为，销售业绩不好，可能是因为销售技巧不够。

　　事实上，销售业绩不好的根本原因，是因为对成交的欲望不够。

　　01

　　为你讲述的个小故事。

　　左左的店，今年秋季出现了一个「滞销款」——首批上了 25 件，上货 20 天以后，只卖出了 1件。这个款式试穿的人本来就不多，试过的人都不买，显然，它完全具备了「滞销款」的所有特点。

　　「唉，上货的时候看走眼了~」

　　左左无奈的说。

　　但是，生活还是要继续的，货既然订回来了，那就必须要卖出去的啊。

　　左左想了一个方法：这个款式的吊牌价 499，如果打个 8 折也没便宜多少，对顾客没什么吸引力，何不把这个折让给员工？于是她的方法是：

　　依然是原价 499 销售，导购每卖出一件就奖励 100 块，但有一个附加条件，就是每周个人卖出 5 件以上的才可以得到这个奖励。

　　结果是什么？后面的一周，这个款是的明星款——5 天时间这个款卖的一件也不剩。

　　当初，员工们都总结出了这个款式卖不动的 x 大原因。

　　今天的这个结果，货没变、店没变、员工也没变，但结果却发生了的改变。

　　原因是什么呢？成交的欲望！

　　02

　　第二个小故事。

　　呱呱是一个超级卖货高手，一直是他们店铺的销售，并且每个月都把第二名远远的甩在身后。老板问其他同事，呱呱为什么卖的这么好呢？这些同事也说不出原因，因为平时呱呱给人的感觉根本不像销售，她不那么爱说话，动作也不是特别麻溜，长的也不算多么漂亮……

　　仔细观察一下，原来呱呱跟其他同事不一样，只要店里没人的时候，她永远站在店铺门口，很显然，此时她内心的欲望是，赶快接到顾客。

　　如果顾客进店后转身要走，她会堵在顾客面前，想办法留住顾客，此时她内心的欲望，是希望顾客一定要试穿。

　　当顾客试穿了双以后，她又不断的向顾客推荐其他款式，此时她内心的欲望，是让顾客更多的试穿。

　　当顾客试完以后不愿意买时，她又堵住顾客，要么逼单、要么拿别的款让顾客试穿，此时她内心的欲望，是一定要让顾客成交。

　　当顾客试了 5 双、准备买 2 双的时候，她又会不断的跟顾客沟通另外 3 双鞋子，此时她内心的欲望，是让顾客多买……

　　她的技巧未必是店铺里好的，但她对成交的欲望，显然是高的。

　　如果让呱呱学到了更有效的销售技巧呢？厚积薄发，成长一定会很快。