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　　出货方式：300件、500件、1000件分份批发，100件起批

　　行业经验分享：

　　：款式花色

　　衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?人都会先入为主，先买自己喜欢的衣服。如果款式花色不喜欢，你拿出来一件衣服她可能连试穿都没试就不买了。所以款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。

　　但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，在我的公开课时常讲：卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。

　　第二：衣服价格

　　这个因素已经是老生常谈了，很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，其实，这是不对的。这只是我们的店铺寻找自我安慰的一种经典抱怨。真正有本事的店长和导购不会这么抱怨。我记得在课里听过：有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗?

　　当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心;要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客

　　品牌服装尾货是如何分货的呢?有些客户以为份货看不到里面的款式，不知道里面有些什么，有点担心。当然这里不排除有些不良商家挂羊头卖狗肉，宰一个是一个，给你看的东西很好，收到的货品完全不是那么回事。正规公司做生意讲究诚信，长久合作，这里我来讲一下广州殷艺魅服饰来大货是如何分份的。比如一个品牌的秋冬装10000件到货了，要分20份，每份500件，125个SKU,4个码。棉衣外套30%，毛衣10%，T+衬8%，棉服112%，羽绒服8%，裤子15%大衣17%(这样确保每一份货品比例都是一样的，这样款式不重款，不出现单款量大的货品，并且还留了品牌系列货品原有的搭配。)