主持人说: 很多贴牌公司是做品牌公司的基础，我遇到很多做外贸服装的企业，一直做贴牌的工作，一直做贴牌的生意，但是他们都不愿意做内销市场，他们觉得内销市场非常难做，你可以跟我们分析一下吗？

      长剑三尺说:原来我在的单位也是做外贸的，最开始是做内销，后来做外贸。

      长剑三尺说:后来我们同时做内销和外贸，做外贸没有什么利润，但是可以保持稳定，可以养活工人，因为各个地方不一样，有的领导只考虑个人政绩的问题，个人是否能够升迁的问题，现在个人企业基本上都是私有化，这方面的影响比较少。

      长剑三尺说:他做外单可以保持稳定。可以少操很多心，国内市场的内销比外单要求比较高，外单出口到别的国家有半年的周期，时间比较长，变化比较小。

      主持人说: 做内销需要自己打渠道，做市场，面对市场变化的应变能力需要更加强。

      长剑三尺说:很多的企业害怕市场。这个市场害怕有没有用，只有进入它然后想办法遇到困难克服它，想办法做好它。服装行业有一句玩笑话：“前赴后继”，各个地方的情况也不一样，比如说我们武汉是一个服装产业重镇，做的非常好，但是武汉的企业和其他地方的做法可能就有很大的区别。

      长剑三尺说:武汉有3000多家服装企业，做外贸的很少。武汉的服装厂和广东、杭州、上海等地方的规模不一样，武汉的规模大。

      长剑三尺说:他觉得外贸没有什么利润，我们做一件衣服，武汉有一个奇怪的点，主要做女装，做男装的少。因为女装的利润更高。

      主持人说: 内贸市场的女装利润大概是多大？

      长剑三尺说:去掉库存，大概是27％－33％，一般达到这个利润是比较高的。

      主持人说: 实际上做内销市场，因为市场竞争更激烈，而且运作一个品牌投入也很大，相对来说做内销市场的企业规模需要更大，更有实力。

      长剑三尺说:是的，一定要有实力，除了厂房以外，好的管理也是必要的。

      主持人说: 因为涉足各个方面的管理流程。