这次我们就专程去采访了广东独蛇服饰有限公司总经理冯永广先生。
记者（以下简称记）：冯总您好，百忙中打扰您了。好多人都对“独蛇”这个品牌很感兴趣，这次在深圳服博会之前，特地对您做一个专访，让更多的人来了解您，了解独蛇。
冯永广（以下简称冯）：不客气，请讲。
记：对于U`SAKE（独蛇）这个女装品牌，很多人可能不太熟悉，可否在这里给大家阐述一下？
冯：好的。USAKE源于蛇的英文SNAKE，意译为特立独行的蛇。它代表的是种文化，将艺术的感悟化为服装的载体，将时尚的因素赋予更多与更新。以对时尚内涵的深度把握和从容演绎为理念，倡导现代女性的生活意识及方式；以时尚不浮华，简约不简单，紧扣时尚精髓为定位，注重现代女性的生活品质。在不经意间表达着一种对生活的理解，含蓄而不张扬，简约却蕴涵典雅，独特中带着坚持。是为具有时尚生活气息、注重生活品位的都市新宠量身打造的装备。
记：独蛇的品牌优势在哪呢？
冯：我们的品牌相对来讲在产品的款式设计方面是最大的亮点，因为我们的设计总监是广东十佳设计师黄征敏小姐，黄小姐在时装设计方面有很深的造诣，经常去米兰、东京，了解国际时装的流行趋势。所以在款式、颜色上的节奏，把握的比较好。这也是这几年独蛇发展比较快、比较稳健的原因之一。现在市场上的新品牌星罗棋布，但是今年看到的，到明年可能就消失了。这个取决于没有稳定的研发能力、品牌风格，所以它很可能很快消失。
记：消费目标客户是什么样的？
冯：我们目标受众的年龄跨度是20—35岁之间心理年龄群。实际年龄可能更大一点，或者更小一点。这些人群都是城市的精英人群。
记：针对这样的人群，应该有很多跟您相类似的品牌，您的优势在哪？
冯：一个是设计开发能力，前面有讲到过；另一个是在产品质量上。我们用在产品上的材质，应该说都是非常不错的，我们采用的大都是高品质的进口面料。现在韩国的金属丝面料，我们用的比较多，但是价格方面并不会比国内其他品牌高多少。今年秋冬我们做了很多的款式，在客户当中反映非常好，包括一些皮装类的。我们采用的一些面料，市场反响也很好。款式设计，是我们的强项，品质上也有一定的强项。
给消费者带来的感受我觉得也是不一样的。不一样在哪里呢？我展开讲一下。
我觉得目前国内很多做服装品牌的，他们有几种方式。
一种方式，资金雄厚一点，把钱花在终端上比较多，不停的开大店。一间店就几百平方上千平方。二是通过广告的方式，一次性在中央电视台投广告。三是通过展会招商的方式，建立一个网络，期望网络能给它一个稳定的生存平台。我们更多是做自己比较稳健的东西。因为我们以设计为核心，设计是品牌原动力，独蛇在设计款式上面一直坚持在努力。品质做得比较稳定。在品牌附加值上，给人穿着的感受很好。现在很多都是体验式消费，人们更多体验穿着的文化。
记：在新媒体时代，您这个品牌是什么样的方式来强化品牌形象的？
冯：我们在做品牌推广过程中，自认为还是有点独特的地方。不再是以硬性广告推广为主，更多是做软性的宣传。因为现在的消费者更多的是体验穿着的文化，所以现阶段我们的推广更多的靠消费者的口碑来渗透；现在已进入网络信息时代，人们获取各类信息资源，更多的倚助于网络，所以下一步我们会加大网络宣传力度，来推广品牌，使更多的消费者能够接触、了解我们的品牌。
记：请您对独蛇的未来做一个展望。
冯：现在国内时装市场竞争非常激烈，开始了又一轮的大洗牌。可是我坚信，凭借着我们自身的优热，加上独蛇人坚定的信念，一定能渗透到各大城市，使更多的都市女性，以U`SAKE（独蛇）女装为时尚导向标，来引领国际时尚潮流。
我们无法预知八年十年以后，我们会不会还使用着手机，敲打着键盘，如同我们十年前无法想象今天手机和电脑的泛滥一样，但是我们谁都会相信：将会有越来越多的时尚女性以一袭简约、典雅的装扮，走入办公室，踏出郊外。体验生活、享受生活。当然，这其中，必有U’SAKE（独蛇）撩人的身影。
